'분양 계약금' 공식 변화… 10% 맞고 20% 틀리다

계약금·중도금·잔금, 1:6:3 比 회귀
계약자 '즉시 조달 자금' 부담 덜어
청약실적 걱정, 업체들 불리함 감수
"최근 10% 단지, 모두 1순위 마감"

청약 불패 신화에 지난해부터 수도권을 중심으로 계약금 비중을 20%로 올렸던 건설사들이 주춤해진 최근 분양 시장에 꼬리를 내리고 다시 10%대로 낮추고 있다.

30일 부동산 업계에 따르면 지난 19일 한화건설은 210세대를 공급하는 '용인 수지 동천 꿈에그린' 단지의 견본 주택을 열고 계약금 10%에 중도금 60% 무이자로 분양했다.



같은 달 29일 'e편한세상 일산 어반스카이(552가구)'의 청약을 시작한 대림건설도 계약금을 10%로 책정했다.

아직까지 청약 시장에서 좋은 성적을 거두고 있는 하남에서도 한화건설은 '감일 에코앤 e편한세상'의 견본 주택을 지난 26일 개장하면서 계약금을 15%로 정하는 등 청약 문턱을 다소 낮췄다.

앞서 지난해 12월 성남 판교에 '퍼스트힐 푸르지오(974가구)'를 분양한 대우건설과 지난 4월 하남에 '북위례 힐스테이트(939가구)'의 청약을 연 현대엔지니어링 등 지난해 초부터 건설사들이 계약금을 20%로 책정했던 것과 다소 비교된다.

정부의 부동산 대출 규제 강화로 청약자들이 초기 자금 마련에 부담을 느끼자, 건설사들이 '계약금 20%·중도금 50%·잔금 30% 공식'을 '계약금 10%·중도금 60%·잔금 30%' 공식으로 다시 변경하는 것으로 보인다.

사실 '20·50·30 공식'은 건설사에 보다 유리하게 작용된다. 계약금 비중이 높아 건설 초기의 자금 순환이 수월하고 건설사 보증으로 중도금을 지원하는 금융권에서도 높은 가점을 받을 수 있어서다.

반면 청약 계약자는 통상 무이자로 지원받는 중도금 대출의 비중이 낮고 바로 내야 하는 계약금이 많아 부담을 더 느낄 수밖에 없다. 계약자에게는 '10·60·30 공식'이 보다 유리한 셈이다.

하지만 지금과 같은 불황에는 청약 실적에 타격을 받을 수 있다 보니 건설사들이 기존대로 '10·60·30 공식'의 납부 방법으로 회귀, 계약자들의 초기 부담을 낮춰 흥행을 이어가는 전략으로 바꿨다는 게 업계의 분석이다.

건설 업계 관계자는 "최근 계약금을 10%로 낮췄던 단지는 모두 1순위 마감하는 등 불황인 청약 시장에서 나름 선방했다"며 "건설사 입장에서는 초기 자금 순환에 부담이 커질 수 있으나 무엇보다 실적과 이어지는 분양 성적이 우선이다"고 말했다.

/황준성기자 [e-mail]